Маркетинг: CAC / ROMI

«Сжигаю бюджет на трафик вслепую — сколько реально платить за лида?»

Воронка

Конверсия лид → пробное30%

Конверсия пробное → покупка40%

Средний первый чек3 000 ₽

Экономика клиента

ARPU/мес5 500 ₽

Валовая маржа60%

Отток/мес8%

Каналы и бюджет

Таргет VK

Бюджет/мес60 000 ₽

Яндекс Директ

Бюджет/мес50 000 ₽

Блогеры

Бюджет/мес30 000 ₽

CAC

2 981 ₽

LTV/CAC

13.8

Окупаемость CAC

0.9 мес

Клиентов/мес

ROMI

1 284%

ДРР (первый чек)

99%

Макс. допустимый CAC

13 750 ₽

Макс. CPL

1 650 ₽

Воронка

Лиды391

100%

Пробные117 (30% конв.)

30%

Покупки47 (40% конв.)

12%

LTV / CAC

13.8×

Отлично

цель ≥ 3

Сравнение каналов

Канал	Бюджет	Лиды	Клиенты	CAC
★Блогеры	30 000 ₽	120	14	2 083 ₽
Таргет VK	60 000 ₽	171	21	2 917 ₽
Яндекс Директ	50 000 ₽	100	12	4 167 ₽

★ — самый эффективный канал. Каналы с CAC выше 13 750 ₽ (макс. допустимого) — кандидаты на перераспределение бюджета.

Когортная окупаемость с учётом оттока

Накопленная маржа когорты во времени против CAC — реальный месяц окупаемости с учётом оттока.

Скоро

Налоговые параметры актуальны на начало 2026 года и являются дефолтами. Реальные ставки зависят от региона и режима — подтверждайте у бухгалтера. Калькулятор не заменяет налоговую консультацию. Параметры актуальны на 2026-01-01.